做个网站卖给google

　　互联网重估价值之二十三
　　
　　本报记者　侯继勇　北京报道
　　
　　“已经成功的创业者有与投资接触的经验，知道怎样沟通。这会使‘土鳖’投资者成为本土创业与海外风险投资对接的桥梁。”
　　　　
　　“我更像是一个‘土鳖’。”周鸿常常以此调侃自己在“海归(龟)”林立的国内风投界的角色。
　　9月1日后，周的身份是IDGVC(国际数据集团风险投资基金)合伙人，金融街创始人、前总裁宁君也将成为周的新同事，与周一起打理IDG重新投入中国市场的5亿美元投资基金。
　　与周和林同时完成这种角色转变的还有携程网创始人、前总裁沈南鹏，他已于8月5日宣布加盟美国Sequoia　Capital投资公司，Sequoia曾成功投资过苹果、思科、雅虎以及Google等公司。
　　“与以前总部直接派人打理中国业务不同，中国互联网正在进入‘土鳖’投资者的时代。”周鸿分析，“这些‘土鳖’投资者有本土创业经验，熟悉本土市场需求，了解本土团队，因而更能发掘好的项目。”
　　“再继续创业，也许我会创造一个比3721更好更大的公司，但这已经没有了挑战性。如果在接下来的几年里，能用这5亿美元投资10个像盛大这样的公司，这对我更新鲜，更刺激。”周鸿把批量制造盛大定为了接下来的目标。
　　
　　热钱回流互联网
　　“中国互联网绝对是个机会，接下来你会看到更多的热钱涌进来。”周鸿说。
　　除IDG近期在中国新设立了两笔总金额约为5亿美元的风险投资基金，以及Sequoia　Capital拿出1.5亿美元投资中国外，据周称，Kleiner　Perkins　Caufield＆Byers(KPCB)、Accel　Partner、Matrix　Partner等三家国际风险投资也将于今年底进驻中国。
　　Sequoia　Capital、KPCB、Accel　Partner以及Matrix　Partner是全球最大的几家风险投资，此前尚没有进入中国。
　　“中国互联网界活跃的形势是吸引国外风投争相涌入的重要原因。”周鸿分析。
　　沈南鹏同意这种看法，“中国高速增长的互联网行业对国外投资者都有吸引力，我也会继续关注互联网，传统公司10年到20年走过的路程，互联网公司可能用很短的时间就能走完。”
　　互联网最初的投资高潮是在1999年和2000年间，当时，一批批“海龟”相继回到中国。他们除了从美国带回来诸如搜索、门户、网上拍买等互联网的新模式，还带回了数十万美元至数百万美元不等的风险投资，李彦宏、沈南鹏、周云帆、唐越是这批人中的代表。
　　追随这些“海龟”脚步的，有不少是来自高盛、IDG等公司的华尔街投资者，他们已经在硅谷赚得金银满钵，直觉让他们觉得，下一个发财的机会将在中国。
　　“那时候，从美国飞往中国的飞机总是满舱，头等舱里的投资者随便到经济舱里一逛，都能发现几个准备归国创业的人，他们的不少合作就是从飞机上开始的。”周鸿回忆当年互联网泡沫前夕的投资创业盛景时说。
　　近两年来，互联网投资再度升温，特别是投资中国概念的互联网公司。上个月，雅虎以近10亿美金代价收购阿里巴巴40％股权，百度在NASDAQ上市后股价飞涨，这些使国外投资者更加相信，中国的互联网有钱可赚。
　　周瞄准了软件与互联网行业中刚起步的小公司，准备对这些公司进行天使投资或是在早期私募时进入。
　　他认为大公司的毛病是创新不够，雅虎、新浪、搜狐无一例外都有这样的问题，但那些小的个人网站和公司里面会涌现出很多创新，而正是这些创新会改变中国互联网的格局，“他们可能会成为下一个腾讯或是盛大。”
　　周鸿觉得，中国的互联网发展到现在遇到了“不敢投机”的问题———都是要企业发展到相当规模才投，以此来减少风险。
　　他认为，对很多创新企业，起步的时候最需要钱，Google和雅虎都是在很小的时候就拿到钱，那时他们没有商业模式，没有赢利模式，“如果没有钱，能有今天的他们吗？QQ的马化腾当时也很苦以恼，我当初也没有钱，只有一个网站，要没有IDG，我也做不到现在。”
　　在选择投资项目时，周表示最看好原创的模式和中国土生土长的模式，不看好从美国抄来的模式。
　　“有人给我说，新浪、搜狐他看不上，QQ他也能超过，只要我投钱给他。这种团队我一定不投。”周认为，创业公司不应该把话说得太大，应该踏踏实实找一个领域，解决一个问题。
　　周鸿认为创意并不特别重要，他举例，新浪、网易、搜狐等当初提交给投资者的商业计划书中并没有说短信会成为他们的主业之一，但短信拯救了门户，“能够抓住短信机遇是因为这个团队执行力强。”
　　消息人士透露，周已经投了几个公司，IDG都是作为第一轮投资者进入的，其中一家规模仅有10多人，员工中有周之前的旧部。
　　
　　“土鳖”投资时代
　　“这么多年下来，有人欢喜有人忧。”周鸿说，2000年互联网泡沫破裂前，中国有数万家互联网公司创业，最后生存下来只是新浪、网易等少数公司，“约1000家公司中能成活几家公司”，IDG投资的8848便是互联网投资失败的一个典型。
　　“高盛、软银们总是说投资阿里巴巴、盛大如何成功，但却都不愿说那些不成功的企业。”一位业内人士告诉记者，当年好些在硅谷风光一时的合伙人在中国翻了船，回到美国后就失业或是被迫转行，“因为不再有投资银行、基金相信他们，请他们做合伙人了。”
　　周鸿认为，原因在于那些来自美国的投资者不熟悉中国市场，不少“海龟”以为抄袭一个美国模式就能在中国成功，但中国有中国的情况，没有本土的创新则根本无法成功。
　　“来赚钱之前，他们必须想清楚，什么样的人最能把握中国市场的需求。”周鸿认为，在中国运营来自美国的模式会遇到很多本地化挑战，而要进行本地化创新，解决本地化运营过程中出现的问题，国外的投资者往往束手无策，“因此，当然是在本土创过业的‘土鳖’投资者最合适。”
　　“每一个成功的创业者，特别是把公司做到纳斯达克的创业者，都接触过上百家风险投资商，他们知道如何帮助创业公司与本土公司达成共识。”周认为，这些创业者擅长把一个创业公司从5个人发展到500个人，并熟悉中间会遇到的问题，熟悉这些问题的解决方法，知道在这个过程中如何制定战略，如何执行战略。
　　以WEB2.0为例，周认为这是来自于美国的模式，在中国还处于盲目炒作的阶段，要真正成为赚钱的商业模式，还需要很多本地化的创新。
　　“已经成功的创业者有与投资接触的经验，知道怎样沟通。这会使‘土鳖’投资者成为本土创业与海外风险投资对接的桥梁。”周认为这是“土鳖”投资者的另一个优势。
　　“当年张朝阳、丁磊都是在摸石头过河，今天也有很多年轻人有想法，有初生牛犊不怕虎的勇气，但他们缺乏成熟的商业意识，仅仅是一个想法。”周说，尽管有钱投给他们，如果没有人指点，也会冲得头破血流，如果创业者能够把自己的经验反馈给这个行业，就能帮助更多的企业成功，“这才是对中国互联网下一个十年最有意义的事情。”
　　“我来做第一个这样的人，沈南鹏做第二个，接下来，唐越、张朝阳、丁磊退休了，也可能会做这个角色。”周鸿如此预测。
　　
　　向硅谷学什么？
　　“硅谷之所以成为硅谷，是一套投资体制在背后做支撑。”周鸿认为，中国高新技术发展正越来越受到投资体制的限制，海外风险投资的注入将促进中国创新型的互联网公司的发展。
　　硅谷的投资机制之所以能吸引到优秀人才，是因为当公司做大，成功上市之后，创始人、管理团队、员工以及投资人都能分享这个成功，“这套游戏规则是风险投资商给中国带来的最有价值的东西，这也是硅谷的核心。”周说。
　　“更重要的游戏规则是风险投资不干涉创业团队对公司的管理。不越俎代庖。”周鸿说，以前，中国的许多投资者将钱投入这个公司，就会觉得这个公司是自己的，插手公司管理，甚至将创业团队赶出公司。
　　“这样就使得中国投资者像有钱人开分公司，而不是投资。创业者感觉投资就是卖身，觉得没意思，转身就跑了。”周认为，中国要产生真正的硅谷，投资人必须放权给创业者。
　　周鸿分析道，中关村发展这么多年，但做大的企业不多，中关村也没有成为硅谷，就是因为没有这种良好的投资机制，“结果大多数情况是几个人办企业挣了钱，要么因分赃不均，一家企业变成五家，没一个做大；要么就成为土财主，卖了之后就跑掉，而投资者又不知道如何处理。”
　　一个合理的投资机制对创业公司究竟有多大帮助？周鸿以自己的创业经历作例子。
　　周当初在方正干了四年，并在那里接触到了互联网，做了中国最早的一套电子邮件系统，但当时方正不认可互联网。28岁的周于是离开方正创业，拿着自己的网络实名创意到处找投资者。
　　周回忆，当时不管是在硅谷还是业内的会上，只要碰到投资者就会向他们请教，有时碰上不熟的投资者也会试着请对方做公司的顾问或是董事，当时还向张朝阳、王志东、丁磊等人请教过，“至少有80多个投资者让我吃了闭门羹。”
　　最终，周得到IDG合伙人王功权的认可，王以25万美元投资3721。王是万科的创始人，加入IDG之前就已经是亿万富翁，有着丰富的企业经验，是中国最早期的“土鳖”投资者。
　　IDG注资时，王功权申明了进入与退出的机制，双方的责权——IDG不插手公司具体管理，但定期必须听取管理团队的汇报；如果上一期计划没有完成，必须向IDG解释；在企业重大决策时，王会给周鸿提出意见，在日常经营管理中也会给周以指点。
　　“回首这6年来，我并不见得那么感谢IDG给我投了25万美金，因为数目并不大，但是我感谢他在我最缺钱的时候能够给我钱，更感谢他给我指点，帮我在创业过程中克服一个又一个险滩暗礁。”周说道。

        web2.0有些东西具备价值，但有些也许不重要，比如博客的商业模式就很难讲，“国外很多web2.0公司之所以被收购，是因为生意模式不清晰，而大公司具备资金支持其创新应用”。
　　　　
　　“‘雅巴’事件的第一次火花，是在今年5月华源科技协会的活动中擦出的。”10月25日下午，汉能投资集团董事长兼首席执行官陈宏神秘地告诉记者，“雅虎在备案中称其为‘Project　Pebble’，Pebble就是我们当时活动的海滩。”
　　据陈宏介绍，5月2日，华源科技协会在硅谷组织了中美科技高峰会议，赴约的人包括了思科、英特尔、Google、雅虎、阿里巴巴、联想、百度等公司的高管。
　　华源科技协会于1999年在硅谷成立，其目的是帮助中国留学生创业和中国企业国际化，陈宏是协会创始人和前3任会长。陈是中国第一批在硅谷创业的华人代表，在汉能投资之前，先后创办过AIMnet和GRIC两家网络公司。
　　“在美国湾区，有三家公司的市值超过1000亿美金———英特尔、思科和Google，但前两者的成功，能让我们像面对Google时如此激动么？”尽管已从互联网创业者变成了职业投资人，但一说起互联网，陈宏的身子还是忍不住前倾，“华人创业最大的软肋是资本，所以我第三次创业时，选择做一个中国的高盛。”
　　
　　从“创业者”到“投资人”
　　“在纽约的大学，男生们谈论的话题一定是围绕股票和公司。”陈宏说，美国的创业精神体现在民间生活中。
　　1994年，在全球商业性互联网接入服务刚起步时，从纽约大学博士毕业后来到硅谷的陈宏成立了网络服务公司(ISP)AIMnet，公司逐步成长使得陈宏从Vertex　Management获得了第一笔风险投资200万美元。
　　很快，AIMnet便跻身北加州网络服务商的前三，在1997年ISP开始整合时，陈宏以1000万美元的价格将AIMnet卖给了Verio。
　　“因为融资不快，AIMnet已失去迅速扩张的机会。”陈宏这么解释当时的决定，“当时美国市场已有几家同行上市，它们一下变得很有钱，我们再单独做下去，不仅很难上市，也很难再做大。”
　　出售AIMnet后，陈宏很快在国际网络漫游上看到了机会，“由于当时各个国家的ISP无法互通，我在新加坡出差时，发现长途拨回美国的上网费用比住旅馆的费用还高。于是，开始思考将不同的网络连接起来。”
　　1997年，陈宏成立了Gric，向全球客户提供接驳上网服务———用户不必受限于单家ISP的服务范围，而是可以同一账号在任何地方接驳上网。
　　这个模式的关键是如何联合全球的ISP，因为Gric要与全球150多个国家的ISP签约使它们成为Gric的会员，并以加盟店方式连接遍布各地的网络。随着美国AT＆T以及日本NTT、中国电信、中国联通、中国移动等亚洲大的网络服务商加入他的国际漫游联盟，Gric的业务实现了起飞。
　　“当Gric联合起大型网络，任何两家ISP都可以通过这个网与其他公司做资源交换，我们按百分比抽成；当别的公司使用Gric技术时，我们也收取一定的技术转移费。”陈宏介绍说，从发起国公司手中收钱，向目标国电信商付钱，Gric的利润率一度高达50％。
　　1999年12月，Gric登陆纳斯达克，市值曾一度高达15亿美元，是当时中国人在美国创办的最大公司。
　　但Gric的上市也曾经历曲折，陈宏告诉记者，在Gric即将向美国证券委员会(SEC)递交上市申请表时，协助Gric上市的投资银行高盛因业务繁忙一度希望Gric推后一季度上市。
　　“当时，我们很需要钱，而谁也不知道接下来股市会怎样。”陈宏说，直到AboveNet的段晓雷介绍我认识加拿大皇家商业银行(CIBC)，Gric才得以在网络泡沫前顺利上市。
　　“这个波折让我认识到有一批中国大陆留学生能占据硅谷银行家、分析师和资金管理人的位置是多么重要。”陈宏感慨，“中国的经济正成为世界焦点，中国一定会有一个自己的跨境投资银行和投资基金管理公司。”
　　2002年，陈宏目睹了一系列跨境收购案———UT斯达康并购网康(3Com)的CommWorks部门、中国网通收购美国亚洲环球电讯(Asia　Global　Crossing)、TCL买下德国电视公司。
　　“中国正在经历一场企业兼并和投资的浪潮。”陈宏认为，中国公司要出去，国际公司要进来，但中国银行投资部门的业务基本面向国内，国外的投行业务基本又面向国外，产生一个沟通桥梁的时机到了。
　　陈宏开始反思———自己是否已通晓在硅谷创业、吸引VC投资、将公司做大盈利并上市、上市后再融资的所有金融和政策流程？是否已有国内外高科技公司高层的资源？如果创建公司，是否可以吸引到摩根士丹利、高盛等国际投行的优秀人才？
　　2003年2月，陈宏辞去Gric的CEO仅保留董事长一职。4月，汉能投资集团同时在美国加州和北京注册成立，专门提供高科技领域的融资收购顾问，并每年做一到两个直接投资项目。
　　
　　卖掉框架媒介之后
　　“今年，我们已做了4亿美金的项目。”陈宏说。
　　陈宏介绍，汉能投资方式不同于纯粹的VC，“我们一般会占所投公司高于20％的股份，而且通常在后期投资，希望公司已有盈利。同时，团队成员会积极参与公司成长，如框架媒介的董事长谭智就是汉能的合伙人”。
　　刚刚被分众传媒收购的框架媒介是汉能投资的第一个项目。陈宏介绍，汉能在2004年投资框架媒介后，谭智即出任其董事长，并在2005年开始整合全国电梯平面媒体市场。
　　“我们的投资标准很简单，就是希望在我们帮助下，它能成为自己领域中的第一名。”陈宏说，比如框架媒介在一系列动作后，很快拥有了中国主要城市90％以上的电梯平面媒体资源。
　　据他介绍，此次分众收购框架，汉能获得的投资回报率在20倍以上，如今，汉能与IDG等框架媒介的其它投资者一起拥有分众传媒约15％的股权。
　　“实际上，对我们的股权要求，不少企业都表示没问题，甚至还有一些希望我们控股。”陈宏说，“因为一旦进入，我们与创始人的意志是一致的，以做大公司的价值为目标。”
　　汉能对投资团队的要求是诚信和良好的执行力，“其实，我比较喜欢‘土鳖’。”陈宏说，“因为汉能的价值是国内外资源的一座桥梁，所以我不担心创业者没有海外背景。对国内的一些企业来说，这是我们相对其它VC更具价值的地方。”
　　“在业务层面上，我希望投的公司能专注，因为在飞速发展的时代，不太可能全面拉长战线。”他告诉记者，“因此，我们在投资框架媒介后随即建议它把液晶部分卖给分众，专注经营电梯海报。”
　　陈宏还举了自己第二次创业时的战略失误为例，据他介绍，2000年初，当Gric获得全面成功后，开始涉足VoIP业务。
　　“当时在国际漫游领域还有其它竞争者，由于我们过早涉足新业务，Gric一下跌落到行业的第二。”陈宏说，一个国际化的公司一定要专注，除非是Google这样已绝对在全球搜索领域称王，才可以尝试一些新项目。
　　不过陈宏现在仍对VoIP很感兴趣，据他介绍，汉能正准备投资两个与VoIP、网络安全相关的公司。
　　“与传统电话相比，VoIP不仅便宜，还能提供更多功能。”陈宏告诉记者，拟投公司的业务模式类似美国的Vonage，不同的是它主要针对企业用户。
　　Vonage是家基于硬件设备的VoIP公司，用户把专用的转换器接上互联网，再接上传统电话机即可使用，不需PC支持。目前，Vonage在美国已有100多万用户，去年的收入达上亿美金。
　　“中国VoIP业务政策目前还不明朗。”他说，“但我们可以和运营商一起合作，进行合理分成。实际上，这家公司已经与一个比较大的运营商在合作。”
　　除此之外，陈宏表示，目前华尔街最看好的就是安全网络，上市公司赛门铁克(Symentec)和趋势科技是其中的成功典范，在硬件方面则有思科，“接下来，中国的网络安全会是一个很大的商业机会”。
　　
　　“博客的商业模式很难讲”
　　作为Gric董事长，加上汉能在加州也设有公司，陈宏每年有30％的时间花在与全球各家科技公司高层和投资机构交流，其中很大部分时间是在与中国的创业者接触。
　　陈宏这样描述硅谷当前的投资情形———在第一拨网络浪潮中，硅谷投资人关心是不是一家.com公司，现在更关注商业模式，即使是Google，投资人看重它的也是市盈率(P／E)，而不是其目前市值，“因此，一个网站怎样产生钱，并保持收入的持续增长是最重要的。”
　　“现在，全世界的互联网都在关注web2.0。”陈宏认为，web2.0有些东西具备价值，但有些也许不重要，比如博客的商业模式就很难讲，“国外很多web2.0公司之所以被收购，是因为生意模式不清晰，而大公司具备资金支持其创新应用”。
　　陈宏认为，web2.0体现了互联网的发展历史———ISP是网络基础，接着是拨号上网，之后是类似雅虎的门户网站，再接着eBay代表了电子商务的兴起；而现在互联网已进入信息爆炸，目前正是回头对资料进行重新管理的时候，尤其是用户个性化的资料管理。
　　对于国内很多企业模仿国外互联网公司模式的现象，陈宏表示认同，“这是一条可行的道路。因为现在的中国，不是一个创新的时候，而是一个尽量降低成本和提高自身的时机”。
　　他提醒，中国擅长做服务业，而中国的互联网整个是一个服务业的模式，比如软件在网络上很容易被拷贝，但是在线下做就可行，他认为，盛大实质就是一个变相的软件销售，“这是全球的发展趋势。互联网只是一个工具和技术，不是一家公司的整个业务。”
　　对一些现象，他也表示了担心———“Google创造的平民神话和最近百度的成绩让中国的很多年轻人十分冲动，以致开始盲目要价。”
　　“不要以为遍地是黄金，一定要注重资金层面。”陈宏笑着说，“与投资人谈合作，不要认为自己股权越高越好，因为一旦资金充实，公司很快会大的更大，而小的更小，所以不要太担心被稀释，而要先注重在自己领域成为第一。”
　　另外，他认为创业者不应总以上市为最终价值，因为这样的几率很小，被收购也是一个很好的结局，因为创业最重要的是成功感和回报。
　　陈宏透露，框架媒介也曾考虑要独立上市，“最后，我们认为它的最终价值更重要。如果框架媒介与分众绑在一起，将来必会成为楼宇媒体的冠军，我们的股票会更好，所有参与投资的股东和创始人员工也将能兑现他们的股权。”

21世纪经济报道

给创业者的二十二个经典提示

提示一：性格本不同，何必太偏执
 古希腊戴尔被伊神托所的入口出写着醒世语：“认识自己.”有的人适合于创业，有的人不适合，性格即命运.所以创业前人必须清楚的认识自己，不能够固执的认识别人能够创业成功，自己也不会失败.纵身跃入商海，从此踏上不归之路。

提示二：败走麦成起阴云大，重长轻短铸错
　　著名的木桶原理告诉人们：决定一只桶的容量，不是组成桶的最长的那快木快，而是最短的那快木版，决定一个人或一项事业成败的不是擅长或优势，而是缺陷或劣势.然而在实际中人们惯于对自己长处的认可，却忽视对自身不足的认识，在很多的关键时刻因为这些不足而导致了整个创业事业的失败。

提示三：业有千百行，千万别错入
创业千百万不能单纯的相信无论做什么生意，只要努力去做，一定会赚钱.有很多行业的生意.再努力也不来钱.这不是没有运气的问题，而是由整个宏观形势和产业结构所决定的。

提示四：选对行业是前提
　　不会定位还得亏选好一个行业并决定进入不能算是创业的起点.寻找并看准行内久市场才是序曲.如果找准行业，却不会对自己即将进行的活动进行市场定位，其创业的前途必然渺茫，而是随时可能上当吃亏。

提示五：一个篱笆三个桩，不懂合作业难成
　　俗话说：“一个巴掌拍不响”，生活中是这样，商场中也是这样当今，商界战场上硝烟四起，竞争异常激烈.想在这场上你死我活的战争中获胜，想象过去那样，单靠自己的力量，恐怕谁也都没有这个能力，即使有，亦难成大气候。

提示六：创业发展要创新，失利终缘产品“旧”
　　任何赚钱的产品，都逃不脱“投入期--成长期--成熟期--衰亡期”的演变规律，最终都会被淘汰，企业要发展，要不断的有钱赚，就必须不断的创新，走出旧的产品的“陷阱”，不断拥有新产品和新项目。

提示七：莫言赚钱难，只因成本高
成本降低对创业中的企业提高或稳定利润，是一个非常有效的办法，延误成本的降低是一种自杀行为。

提示八：顾客之心要掌握，谨防竹篮打水空
　　顾客是上帝，他们只会和那些能真正满足他们需要的公司打交道，对那些不懂他们需要的公司，总是避而远之的。

提示九：广告时代靠宣传，酒香也怕巷子深
　　很多创业者对广告不屑一顾，他们认为自己手中有过硬的产品.的确过硬的产品是一种致命的法宝，但如何把这种法宝打入市场却是件不容易的事。

提示十：风物长宜放眼量，节税之道应早行
　　创业开始之后，碰到的问题会很多，但最让人捆饶的是资金融通及税务的问题，这两方面如果不善于处理，掉进去，事业经营越大，面临的捆饶也就越多。

提示十一：世上债务最烦人，不会讨债总吃亏
　　现代商业如果没有信用，就是一潭死水永无繁荣之日.有信用，就有应收帐款，经过积累，疑聚，你有没有看到，你的许多帐款已成了难缠的“债”.你的帐面很漂亮，但是捞不上岸的债务成了你心头一大痛处，不会讨债，你使出浑身解术也无济于事。

提示十二：自以为是失人心，不惜人才难长远
　　在企业的建立，发展过程中，大量事例有力证明，人才是企业兴衰的关键，所谓得人才得天下，失人才者失天下，很多创业者失败的根本原因就是在于自以为是，对人才怠慢和轻蔑所致的。

提示十三：身体力行诚可贵，事必躬亲不可取
　　精力是有限的，创业者大部分时间应该花在寻找机会和与重大决策上，不必事必躬亲的面面俱到。

提示十四：信息时代信息战，忽视信息失商机
　　现代社会越来越变得离不开信息的支持.人们奉行信息就是金钱的信条.然而没有用的信息永远只是信息，变不成金钱，在信息爆炸的商业环境中，成堆的信息包围着你，如果冲不出去，就会被淹没。

提示十五：谁人创业无风险，不敢举借是庸才
　　很多人由于受传统观念的影响，不敢或不愿意用负责经营来进行创业活动，促进事业的发展，甚至把“既无内债，又无外债”的国债观念推广到企业的资金营运方面，似乎这是“自力更生”的象征，这种铸资和经营观念，看不到存在着可以利用的广大的社会资金固守着“无债”经营，因而只会束手无策其事业的发展，作为以个现代创业，既不要怕借债经营.敢于借入外部资金，又要避免盲目借债.其核心问题就在于，科学而慎重的做出合理的借入资金决策，以谋取可能而且最佳的经济效益。

提示十六：经营感觉可培养，赚钱不必求别人
　　现代经济生活中，一个创业者如果想让自己获得更大的成功，使自己的事业获得更加充分的发展就应当意识到在愈加愈激烈的商业竞争中，单纯依靠过去的所谓意志，体力去拼搏是难以获得成功的.以个成功的创业者依靠的是灵活，敏锐的头脑和科学，丰富的经营感觉去决定胜负。

提示十七：天道不酬勤，价格有误区
为事业费劲心机，相信天道酬勤，然而产品却仍然不畅销，为什么呢？其实很多时候最关键的问题不就在创业者的价格意识，很多创业者落后的价格意识，要么使产品定价过高使消费者望而却步，要么使产品过于实在而使消费者提不起消费的欲望。

提示十八：不识政治走四方，盲人摸象梦难成
　　自古以来，政治和经济便是一对紧密相连的孪生.在中国这种特殊的政治背景之下，创业要取得商业上的辉煌业绩，除了从经济方面入手之外，如果不懂政治，显然不能获得成功。

提示十九：不战而屈人之兵，谈判无术妄自叹
　　在现代经济生活中，谈判可以说是无时不在，无处不在，每一个要求的满足，每一项寻找的满足的需要，都可能诱发谈判.而创业企业过程中的各种问题更离不开谈判.如果创业者谈判无术，往往使自己的事业的经营中处于一种劣势的地位，发展处处受到限制。

提示二十：人生健康是财富，工作狂人非所宜
　　创业是一种富有挑战性和创造性的职业.而其中的艰辛也不是一般人所想象的，这些常使创业者感到一种压力，然而整个世界即将迎来21世纪的今天，那种工作狂式的生活方式正受到社会的抛弃.不会生活和休息的人，不是一个合格的创业者。

提示二十一：不以为然轻法律，多半创业夭中途
　　在创业者的过程中，懂法、知法、守法是一个必不可少的条件.创业者如果不懂法、不知法、不守法，其事业必然会夭折。

提示二十二：人在商海是非多，防骗反骗须细思
　　任何一个创业者在商海中搏击，都会遇到一些骗子所设的“陷阱”，或大或小.一旦这些骗子得利，创业者要么血本无亏，要么苦心经营事业顷刻之间化为乌有